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行业新闻

微商模式的深度解析

2017-6-8 13:01| 发布者: jiaqingzi| 查看: 884| 评论: 0

  前些天的摩能国际事件,对微商行业的发展产生了强烈的震动,很多大的微商集团开始调整策略,特别是某些实行多层级分销的,马上进行了经营策略的调整,以规避此次事件对于经营的影响,但影响已经产生,将对未来2-3年微商的发展产生深远的影响。

微商自从出现以后,经历了草莽发展阶段,也正因为这种草莽式的发展,让很多行业内的从业人员有了充分发挥的舞台,中国人模式创新的优势又一次得到了很好的印证,据说微商在发展的过程中,一共出现了几十种不同的发展模式,今天在这里我们拿出几种来进行分析下:

暴利刷屏,层层分销,压货渠道思埠模式:

说到微商,当年的思埠,韩束,俏十岁等可谓风光一时,这几个品牌出道比较早,思埠成立于2014年,据说当年就完成了10亿元的销售额,广告还做到了3.15晚会。当年的微商由于是新鲜事物,缺乏监管,同时又处于行业发展的红利期,这些企业一上来都不约而同的采取了简单暴力的市场运作手段,大量发展分销商,层层分销,让微商们暴利刷屏,在那个年代,基本上大家的手机朋友圈都被面膜产品所占领。而这些企业也在微商的暴利刷屏中以火箭般的发展速度,快速突破了十亿,几十亿的销售规模。但随着时间的推移,那些把货拿到手里的微商发现,很多朋友圈根本无法卖出货,大多都自己在使用,随着货物在分销中的滞销现象越来越严重,再加上政府出面和腾讯公司的监管,在热闹了两年之后,以面膜为代表的第一代暴利刷屏,层层分销,渠道压货式的微商模式逐渐走向衰落,而一些领导品牌也进行的微商模式的转型。

做直营微商的禾葡兰模式

禾葡兰是一家深圳的化妆品公司,这家公司是以微商的模式在进行运作,但其运作模式和传统的层层分销,渠道压货的模式完全不同。禾葡兰没有一个分销商,所以的产品销售都由自己的销售团队来完成。公司主要有三个部门,一个是网络推广部,大概几十人的团队,每天的工作就是通过免费以及付费的方式获得大量的年轻女性粉丝,也就是现在经常被提到的吸粉。另一个部门是销售顾问部,招聘的都是年轻的女孩子,很多都是从美容院挖过来的,自身就有很强的美容导购技巧和能力。每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈,业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。还有一个部门是产品部门,专门负责发货以及退换货等这些事。用这种模式,禾葡兰在短短的一年的时间内做到了上亿的营业规模,当然,这个数据比起动辄年销售十亿,几十亿的微商来说,并不算骄人的业绩,但是这种因为都是销售给了消费者,被微商教父龚文祥称之为最健康的微商模式。这种模式的优势在于所有的粉丝都比较精准,销售顾问专业性较强,朋友圈成交率比一般的微商要高,同时,企业在产品研发,产品销售和消费者服务上能全程把控,消费者满意度较高。当然,劣势就是和层层分销比起来,发展速度比较慢一些,但也正因为企业追求的这种慢速度才能让这种模式走的更远。

天虹的员工微商模式

天虹商城很多人都很熟悉,是百货行业的上市公司,天虹在很早之前就意识到了微商对于传统零售企业的重要性,在很早就开始运营微信公众号,目前粉丝达到几百万。天虹的微商平台叫“天虹微品”,由天虹公司自行开发、运营、维护系统。在天虹微品开店需要授权,目前仅开放给天虹自身员工,每个开店的店主类似于代理商,在微信朋友圈推广,熟人社交电商。由于天虹的员工众多,每个员工在这个平台上开一家微店,使得短时间内天虹便拥有了数以万计的微商店铺。这些商城营业员在于顾客的交流沟通中,将顾客引导到微店中,同时,将一些产品信息分享到社交朋友圈。这样的模式的好处是在没有增加太多成本的情况下,增加了产品的曝光率和传播度。其次是让企业员工成为引流的入口,将线下的顾客引流到天虹的线上平台,实现了线上和线下的互动。当然,这种模式比较适合公司员工数量较多的企业,这样店铺数量多,覆盖面广,最终量变到质变,产生的效果就比较好。但就从天虹内部人士传出的消息,这种模式目前也是遇到了一定的瓶颈,毕竟销售员的精力有限,线下生意好的时候,没有时间做微商,生意不好的时候,做的积极性也不是太高,造成这种模式叫好不叫座。

小黑裙的线下合伙人模式

小黑裙的发展可谓是一波三折,2015年8月上线,主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间,其微信公众号粉丝已经突破700万,年销售额接近1亿元。但小黑裙所采取的三级分销模式,成也萧何,败也萧何,最终被微信封杀,被封杀后的小黑裙面临转型,发展重点转入线下,采取了线下城市合伙人的模式,这种模式有些类似于传统的区域代理商的模式,每个城市找一个合伙人,目标要发展300个城市,每个合伙人必须要有1-5万的粉丝,彻底放弃微信发展三级代理的模式,把自身的几百万的粉丝,分散到几百个合伙人身上,让每个合伙人重点运营区域市场,并给予一定的区域保护。这种模式的优点是发展速度快,每个代理因为有自己的势力范围,相对维护市场的积极性比较高,整体市场发展比较稳定。当然,这种诸侯割据的局面,各个合伙人发展壮大之后,总部的掌控力就会变弱,就会出现诸侯割据的局面。

当然微商的模式肯定不止以上几种,很多微商也在前进中,不断修正自己的模式,从目前的趋势来看,多层级的分销未来很难成为微商的主流方向,而一些做直营,做线下线上想结合的微商相对会比较健康一些,同时,市场和腾讯的监管也是影响微商的模式发展的重要因素之一。在市场监管和微商自身进化过程中,正如同电商的发展一样,逐步会朝着规划化,成熟的运营模式的方向迈进。



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